Aston — аккредитованная аутсорсинговая IT-компания, работающая с 2007 года. Наш штат насчитывает 2500+ специалистов. Мы разрабатываем программное обеспечение и IT-решения в сферах Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media, Big Data, ML и многом другом.
Требования:
- опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 1 до 3-х лет;
- понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
- переговорная практика на уровне C-Level;
- сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде.
Обязанности:
- развитие действующих клиентов, развитие новых доменов и регионов;
- увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
- поиск возможностей для развития взаимоотношений с клиентами и масштабирования бизнеса (апсейлинг/кроссейлинг);
- контроль PnL;
- установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;
- совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения для их устранения, внедрение и реализация бизнес-процессов работы с клиентом;
- ведение операционной деятельности по проектам;
- проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;
- участие в выставках и конференциях;
- личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;
- заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью.