Менеджер по продажам (работе с дизайнерами и архитекторами (Шоу-рум премиального освещения)

О компании:

Мы — компания, специализирующаяся на дистрибуции декоративного осветительного оборудования премиального сегмента. Наша команда состоит из профессионалов с многолетним опытом, которые помогают создавать эстетику и уют в интерьерах с помощью качественного света.

На эту должность мы ищем в нашу команду сотрудника с опытом работы в продажах в премиальном сегменте B2C и B2B (с дизайнерами, архитекторами). Это ключевая роль в развитии наших продаж и партнерской сети. Наш шоу-рум на стадии открытия, запуска, и мы очень заинтересованы в его развитии и ищем единомышленника. На сегодня готовность уже 100%.

Ключевые особенности позиции:

  • Работа в современном шоу-руме в локации м. Технопарк.

  • Взаимодействие с взыскательной аудиторией: частные клиенты, дизайнеры интерьера, архитекторы.

  • Возможность работать с продуктом премиального уровня, где ценятся эстетика, статус и технологии.

Чем предстоит заниматься:

Продажи и развитие партнерской сети:

  • Активное привлечение и выстраивание долгосрочных отношений с дизайнерами интерьера и архитекторами (B2B-канал), предложение специальных условий.

  • Работа с «теплой» клиентской базой: обзвон с новинками и спецпредложениями.

  • Ведение «длинных» и «сложных» сделок: от консультации и расчета света под планировку до согласования комплектации и закрытия сделки.

Обслуживание клиентов:

  • Проведение презентаций продукции в выставочном пространстве: демонстрация работы света, рассказ о коллекциях, материалах и брендах.

  • Помощь клиентам и дизайнерам в визуализации светильников в интерьере, консультирование по световым сценариям.

Документооборот и аналитика:

  • Фиксация контактов, истории общения и потребностей клиентов в CRM-системе (Bitrix24).

  • Оформление первичной документации: счета, бронь, подготовка коммерческих предложений.

Поддержание порядка и экспертность:

  • Контроль за чистотой, эстетикой выкладки товара и состоянием витрин в шоу-руме.

  • Постоянное изучение новинок рынка света, трендов в дизайне и технологий.

Что мы от Вас ожидаем:

Профессиональные компетенции:

  • Опыт продаж в премиальном/люксовом сегменте (свет, дизайн интерьера, премиальные бренды декора и/или сантехники и т.п., то есть близкой к нашей отрасли): Понимание разницы между продажей товара и продажей статуса, эстетики и качества. Опыт работы в дорогих мебельных бутиках, ювелирных салонах, салонах света, премиальной мебели для ванных комнат, art-галереях или автомобильных салонах премиум-класса будет огромным плюсом.

  • Работа с интерьерными решениями: Понимание контекста: световые сценарии, сочетаемость с материалами, стили (лофт, классика, минимализм).

  • Ведение переговоров с дизайнерами и архитекторами: Опыт выстраивания партнерских отношений с профессионалами рынка, проведения презентаций.

  • Техника персональных продаж: Умение устанавливать контакт, выявлять потребности, работать с возражениями.

  • Управление воронкой продаж и CRM: Ведение клиентской базы на всех этапах, планирование личной активности.

  • В идеале - Знание продукта и техническая грамотность: Понимание типов источников света (LED, галоген), цветовых температур (теплый, нейтральный, холодный свет), индекса цветопередачи (CRI), типов светильников и их применения. Но мы готовы обучать ассортименту нашей продукции! *Есть наставничество с работой с проектной документацией: умение читать дизайн-проекты, планировки, базовый расчет освещенности.

Личностные компетенции:

  • Ориентация на результат: Нацеленность на выполнение плана продаж и KPI, а не просто на процесс консультирования.

  • Клиентоориентированность на премиальном уровне: Предупредительность, вежливость, умение создать атмосферу гостеприимства и сервис «выше ожиданий».

  • Коммуникабельность и презентабельность: Грамотная устная речь, внешний вид и поведение, соответствующие стандартам премиального бутика.

  • Стрессоустойчивость: Способность сохранять доброжелательность при работе с требовательными клиентами и не «сливаться» после первого отказа.

  • Обучаемость и инициативность: Готовность изучать новинки рынка, предлагать идеи по улучшению выкладки товара и привлечению дизайнеров.

Наши условия работы:

Адрес и местоположение:
Место работы: м. Технопарк, 10 минут пешком от метро. Удобная локация.

Финансовые условия и компенсация:

  • На период испытательного срока (3 месяца): оклад по трудовому договору 100 000, 120 000 или 140 000 руб. (после налогообложения) — в зависимости от уровня кандидата и по результатам собеседования + процент с продаж. В первый месяц работы готовы договариваться на фикс в зп.

  • После прохождения испытательного срока: условия оплаты идентичны.

  • Дополнительно: оплата мобильного телефона после прохождения испытательного срока.

  • Социальные гарантии: полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство с первого дня, «белая» заработная плата.

Режим работы:
График: 5/2 с 9:00 до 18:00, сокращенная пятница — до 16:45. Суббота и воскресенье — выходные дни.

Офис и инфраструктура:
Комфортное рабочее место в шоу-руме, оснащенное всем необходимым.

Атмосфера и коллектив:
Работа в сопровождении управляющего директора и в команде профессионалов. Возможность карьерного роста. Мы ценим инициативность и поддерживаем стремление сотрудников к развитию.

Откликайтесь, будем рады встрече!