Обязанности:
  • Продвижение и продажа решений компании в области кибербезопасности; Развитие продаж продуктов и сервисов: Bug Bounty, Web Security, SIEM/SOC, hardware security tokens и других security-решений;
  • Поиск и развитие отношений с корпоративными и государственными заказчиками;
  • Проведение встреч, презентаций и демонстраций решений для клиентов и партнёров;
  • Выявление потребностей заказчиков и формирование комплексных security-решений под бизнес-задачи клиента;
  • Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах;
  • Взаимодействие с технической командой для подготовки архитектуры и presale-материалов;
  • Управление воронкой продаж и сопровождение сделок на всех этапах;
  • Выполнение планов продаж и развитие долгосрочных отношений с клиентами;
  • Мониторинг рынка, конкурентной среды и новых направлений в cybersecurity.
Требования:
  • Высшее технические образование;
  • Опыт B2B-продаж IT или cybersecurity-решений от 2-х лет;
  • Понимание рынка информационной безопасности и основных security-технологий;
  • Опыт работы с enterprise- и mid-market-клиентами;
  • Навыки ведения переговоров и презентации сложных технических решений;
  • Понимание процессов построения ИБ, SOC, vulnerability management, SIEM или application security будет преимуществом;
  • Английский язык на уровне, достаточном для работы с документацией и вендорами;
  • Навыки работы с CRM и ведения pipeline продаж.

Будет плюсом

  • Опыт продаж SIEM/SOC, pentest, Bug Bounty или IAM-решений;
  • Наличие собственной сети контактов в enterprise или государственном секторе;
  • Понимание compliance и regulatory requirements в ИБ.

Мы предлагаем

  • Работу с современными продуктами и проектами в сфере cybersecurity;
  • Возможность влиять на развитие новых направлений и продуктов компании;
  • Конкурентную фиксированную заработную плату + бонусную систему;
  • Доступ к профессиональному сообществу, конференциям и обучению;
  • Гибкий формат работы и сильную техническую команду рядом.