Привет! Мы — Реактив, строим цифровое государство для людей и бизнеса. Занимаемся заказной веб-разработкой для государственных предприятий и частных компаний. Делаем приложения, сервисы и информационные системы: за 25 лет работы — 1000 проектов в России и других странах. Входим в ТОП-9 digital-подрядчиков госструктур в России.

Нам нужен менеджер по развитию бизнеса. Мы ищем человека с опытом проектных B2B- или B2G-продаж, который умеет привлекать новых заказчиков, развивать отношения с текущими и продавать ИТ-решения для бизнеса и государства.

Чем предстоит заниматься:

  • искать и привлекать новых заказчиков
  • развивать отношения с текущими заказчиками, заниматься up-sell и cross-sell
  • продавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов и управление эффективностью
  • выстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне лиц, принимающих решения
  • организовывать и вести pre-sale: проводить переговоры, готовить оценки, демонстрации и презентации
  • следить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиков
  • совместно с технической и проектной командами формировать задачи по развитию систем заказчика
  • ставить задачи проектной и технической командам на этапе pre-sale
  • участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
  • расширять партнёрскую сеть и развивать co-sale
  • анализировать тренды рынков
  • планировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков

Мы ждём, что вы:

  • имеете опыт проектных B2B- или B2G-продаж
  • умеете вести переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными и техническими директорами, руководителями ИТ-блоков, заместителями министров
  • готовы работать с холодным рынком, а не только с входящими обращениями и текущей клиентской базой
  • готовы глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика, задавать вопросы и проявлять инициативу
  • ориентированы на результат
  • умеете работать самостоятельно и брать на себя ответственность
  • честно рассказываете о своём опыте и результатах
  • открыты к новым знакомствам
  • умеете смотреть на задачи с коммерческой точки зрения
  • готовы к командировкам к заказчикам, в том числе в Москву

Супер, если у вас есть:

  • опыт работы в ИТ и понимание специфики заказной разработки
  • опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
  • собственная сеть профессиональных контактов
  • опыт работы с Битрикс24
  • опыт работы с Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence
  • опыт использования GPT и других нейросетей в работе

Мы предлагаем:

  • работу в аккредитованной IT-компании
  • премирование по итогам работы
  • возможность вырасти до руководителя направления: отдел только формируется
  • работу в команде с руководителем отдела продаж, тендерным специалистом и менеджером по продажам
  • выбор, откуда работать: из дома или из офиса
  • пересмотр зарплаты раз в год по результатам работы
  • корпоративное обучение
  • необходимую для работы технику
  • корпоративного психолога
  • подписку на электронную библиотеку
  • корпоративные мероприятия

Ещё важно:

  •  будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет

    Хотите работать в Реактиве? Расскажите о себе в отклике на вакансию.