Smart Data — аккредитованная ИТ-компания, разрабатывает и внедряет софт для сферы обращения с отходами, туризма и корпоративные продукты для управления предприятием.
Должность: Менеджер по продажам B2B / IT Sales Manager (ИТ-решения для региональных операторов в сфере обращения ТКО)
Обязанности:
- Проработка базы региональных операторов: холодные звонки, выявление потребностей, отработка входящих заявок, назначение онлайн-демо, подготовка персонализированных КП с расчётом экономии.
- Проведение демо-презентаций сервиса МуТКО, персональный расчёт ROI и экономии для конкретного регионального оператора.
- Сопровождение клиентов: онбординг, помощь в настройке, обучение работе с базовыми модулями, контроль конверсии с freemium на платный тариф.
- Работа с текущей базой: ведение CRM, продажи дополнительных модулей и расширенных тарифов действующим клиентам.
- Участие в профильных семинарах и мероприятиях, поддержка и конверсия участников.
- Выполнение KPI: количество новых демо в месяц, количество новых подписок, конверсия в платный тариф, ARR.
Требования:
- Опыт B2B-продаж от 1 года (IT Sales Manager / Account Manager / Presale Manager), желательно продажа ИТ-решений и программных продуктов.
- Умение продавать через ROI (показывать экономию/доход), понимание длинного цикла сделки и сопровождение клиента на этапах принятия решения.
- Навык проведения онлайн-презентаций, опыт работы с CRM.
- Желательно понимание специфики биллинга ЖКХ.
- Системность, проактивность и ориентированность на результат.
Условия:
- Зарплата: фиксированный оклад + % за выполнение KPI.
- Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании.
- Онбординг: менторство и обучение по продукту.
- Основной график 08:00–17:00 по Иркутску с возможностью гибкой настройки.
- Гибридный формат работы (удалённо и в офисе).
- Корпоративные скидки в фитнес-клубы г. Иркутска, корпоративная библиотека, рабочая техника при необходимости.