Компания «SKAI» – разработчик и интегратор IT-решений по снижению рисков для жизни и здоровья сотрудников, повышению экономической эффективности корпоративных автопарков.
В нашей команде открыта позиция менеджера, который будет отвечать за управление партнерскими продуктами: от поиска и выбора решений до их вывода на рынок и координации всех внутренних стейкхолдеров — продаж, маркетинга, технической поддержки и продуктовой команды.
Основные задачи:
Развитие и запуск партнерских продуктов:
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с вендорами, согласование коммерческих и юридических условий, включая вопросы интеграции и ценообразования;
- Разработка и внедрение бизнес-процесса онбординга новых вендоров: от первого контакта до полноценного запуска сотрудничества;
- Формирование и проверка гипотез развития продукта;
- Организация процесса Discovery совместно с CPO и маркетингом;
- Исследование рынка, интервью с клиентами и партнерами;
- Анализ конкурентов и поиск точек роста продукта;
Поддержка продаж и маркетинга:
- Обеспечение коммерческих команд необходимой продуктовой экспертизой;
- Участие в позиционировании продукта на рынке;
- Оценка реализуемости требований клиентов совместно с технической командой;
- Участие в согласовании нестандартных условий сделок и договоров;
Продуктовая аналитика и стратегия:
- Формирование и отслеживание ключевых продуктовых метрик;
- Анализ результатов тестирования гипотез и принятие решений на основе данных;
- Участие в разработке ценовой политики и моделей монетизации;
- Развитие Stage-Gate процессов и системного подхода к развитию продукта.
Будем рады рассмотреть ваше резюме, если у вас есть:
- Опыт работы в должности коммерсанта и/или продакт менеджера от 3х лет.
- Понимание процессов Discovery, CustDev и продуктовой аналитики;
- Опыт взаимодействия с продажами, маркетингом и техническими командами;
- Опыт взаимодействиями с вендорами;
- Навык проведения интервью и исследований рынка;
- Умение структурировать информацию и принимать решения на основе данных;
- Опыт работы со сложными B2B-продуктами;
Что важно:
- Умение видеть продукт глазами клиента и бизнеса одновременно;
- Сильные коммуникационные навыки;
- Системность и самостоятельность;
- Способность объединять коммерческий и технический контекст.
Мы предлагаем:
- Возможность влиять на развитие продуктов;
- Работа на стыке продукта, продаж, маркетинга и технологий;
- Команда, где ценятся инициативность и скорость принятия решений;
- Заработная плата оклад + квартальная премия;
- Гибридный формат работы;
- Корпоративный ДМС;
- Дополнительные дни "Day Off", с сохранением заработной платы;
Эта роль — для самостоятельного и проактивного человека, которому интересно работать с высокотехнологичными решениями, развиваться в продвижения IT-продуктов в корпоративном сегменте, проактивно принимать решения на стыке продукта, продаж, маркетинга и технологий.