Менеджер по продажам IT продуктов
Формат работы: Удаленная
ЗП: Оклад + % от проектов + % от выполнения KPI
IRBIS — IT-компания по разработке мобильных приложений, CRM и ERP систем.
Что делать
- Привлекать новых клиентов на услуги заказной разработки (web / mobile / поддержка / AI);
- Выявление потребностей и формирование комплексных предложений по продуктам компании;
- Поддержка клиентов в принятии решения о сотрудничестве с компанией;
- Ведение долгосрочных сделок и переговоров с лицами, принимающими решения;
- Работа без рутинных задач, фокус только на продажах.
Ответы на возможные вопросы:
У нас нет отдела маркетинга, нет рекламы на генерацию лидов, мы ранее не занимались построением отдела продаж. Текущая работа является перспективной, поэтому задача выстроить каналы продаж, продавать в холодную с дальнейшим формированием отдела сопровождения проектов.
Ждем от вас
- Нахождение в Мск или СПб - обязательно;
- Опыт работы в B2B-продажах IT-продуктов с корпоративными клиентами от 2 лет;
- Умение управлять и развивать клиентский портфель;
- Опыт, умение и желание ходить в холодную;
- Понимание бизнес-процессов компаний среднего и крупного сегмента;
- Навыки ведения долгосрочных сделок и переговоров с руководителями;
- Самоорганизация и умение работать без контроля;
- Соревновательный дух и умение работать в команде;
- Знание рынка HoReCa будет вашим преимуществом;
- Знание рынка автомобильных моек будет вашим преимуществом.
Условия
- Гибкий график и возможность работать удалённо;
- Разнообразные бонусы и мероприятия для сотрудников;
- ЗП по результатам собеседования (фикс + KPI бонус + % от контракта).