Команда растёт: на горизонте 6 месяцев — до 25 человек, 12 месяцев — до 50+. Инженерная часть уже укомплектована и управляется. Теперь фокус — выстроить go-to-market: как мы привлекаем институциональных клиентов, как доводим их от первого контакта до подписанного контракта, и как маркетинг и продажи работают как единый механизм, а не два разных отдела.
Зачем нужна роль
Сейчас маркетинговая активность и продажи живут как отдельные инициативы без сквозного процесса. Нет единого pipeline, нет общего ритма, нет человека, который держит всю воронку — от контента и лидогенерации до сделки — в одной голове. Нужен PM, который возьмёт go-to-market целиком: свяжет маркетинг, продажи и продуктовое позиционирование в один управляемый процесс, выстроит pipeline и будет отвечать за то, что активности доводятся до результата, а не просто запускаются. Это роль с нуля. Готовой инфраструктуры нет — её предстоит построить.
Что предстоит делать
Go-to-market процесс. Выстроить сквозной процесс от маркетинговой активности до закрытой сделки. Единая воронка, этапы, ответственные, метрики перехода между этапами.
Pipeline и CRM. Развернуть и вести CRM. Owning pipeline институциональных клиентов: лиды → квалификация → переговоры → контракт. Tracking конверсии на каждом этапе.
Координация маркетинга. Связать активности контента, SMM, performance, дизайна и PR в единый календарь и общий ритм. Следить, что кампании выходят в срок и работают на pipeline, а не существуют сами по себе.
Sales-оркестрация. Готовить материалы для продаж (decks, one-pagers, кейсы), вести подготовку к встречам с институциональными клиентами, follow-up, фиксировать договорённости и сроки.
Продуктовое позиционирование. Совместно с продуктом и CEO держать актуальным месседжинг: что мы продаём, кому, чем отличаемся. Доносить это до маркетинга и продаж единообразно.
Аналитика и отчётность. Owning dashboard по воронке и маркетинг-метрикам. Weekly status для CEO. Что работает, что нет, где затык.
Запуски. Координировать go-to-market запуски (новые продукты, тарифы, публичные материалы) — от подготовки до публикации, по всем каналам синхронно.
Что НЕ входит в зону
Креатив и контент пишут и делают специалисты, не вы. Бренд-стратегию и медийную политику определяет CEO, вы помогаете исполнять. Контракты и юр.документы — на CLO. Бюджет — на CFO; вы планируете активности, утверждает CEO. Вы оркеструете процесс и pipeline, а не управляете людьми как линейный руководитель.
Профиль кандидата
1-3 года опыта в роли PM / Project Coordinator / GTM-менеджера / marketing ops / sales ops — в tech, финтехе или B2B.
Понимание воронки. Не «запускал кампании», а понимаете путь клиента от лида до сделки и умеете находить, где он рвётся.
CRM и аналитика. Опыт хотя бы с одной CRM. Умеете строить и читать воронку, считать конверсию, видеть метрики, а не только activity.
B2B-чувствительность. Понимаете, что институциональная продажа — это долгий цикл с несколькими лицами, принимающими решения, а не impulse-покупка. Опыт B2B — большой плюс.
Soft skills. Энергия, организованность, проактивность. Умеете «дёргать» за статусы и доводить до конца. Комфортно в неопределённости pre-licensing фазы и в роли, которую строите сами.
Образование. Высшее. Маркетинг / PR / коммуникации / экономика / бизнес или техническое — всё подходит, если есть релевантный опыт.
Языки. Русский родной, английский на свободном уровне (материалы, вендоры, международный контекст).
Готовность. Полная занятость, гибрид с офисом в центре Москвы. Готовность к peak-периодам (запуски, регуляторные вехи).
Идеальный кандидат
Молодой PM / GTM-менеджер из B2B-tech или финтеха с 1-2 годами опыта, который вёл воронку и понимает, как маркетинг и продажи стыкуются в один процесс. Хочет перейти из «одного из исполнителей» в роль «человек, который держит весь go-to-market в C-level комнате». Или: marketing/sales ops специалист, который перерос операционку и хочет owning всю воронку целиком.
Что мы НЕ ищем
«Креативного директора» — креатив не ваша зона, ваша зона — процесс и результат. SMM-менеджера или контентщика, который хочет делать посты — это другая роль. Кандидата, которому нужна готовая инфраструктура — её ещё нет, её придётся строить. Того, для кого важнее activity (запустили 10 кампаний), чем результат (закрыли сделки).