О компании
Telecom Cloud — технологическая компания, которая выводит и развивает продукты под брендом Uzcloud.
Мы создаем полный цифровой контур для организаций:
облачная инфраструктура, безопасность, корпоративные приложения и AI-сервисы.
Наши решения используются в корпоративной и государственной среде — там, где критичны надежность, масштаб и контроль.
О роли
Presale-инженер — это роль на стыке технологий, продукта и бизнеса.
Вы будете сопровождать сложные сделки и инициативы:
разбираться в задачах клиентов, формировать решения совместно с командами и доводить их до пилота и контракта.
Эта роль хорошо подойдет инженеру, который хочет выйти за рамки чисто технической работы —
больше взаимодействовать с клиентами, влиять на решения и видеть бизнес-результат своей работы.
Важно:
это не роль «только про презентации». И не роль, где нужно быть самым глубоким экспертом во всех технологиях.
Ваша задача — быстро разобраться в задаче, собрать решение с участием команд и довести его до результата.
Примеры задач уровня роли
Вы будете работать с задачами такого типа:
- Проведение демонстраций решений (cloud / безопасность / приложения) под конкретные сценарии клиента
- Подготовка индивидуальных технико-коммерческих предложений с учетом требований и ограничений
- Проработка вариантов архитектуры и их понятное представление (схемы, описание, расчеты)
- Стыковка компонентов решения: инфраструктура, сеть, безопасность, приложения, внешние сервисы
- Подготовка сравнений и обоснований (разные варианты реализации, trade-offs)
- Ответы на технические вопросы клиента, включая сложные и нестандартные кейсы (с привлечением команд при необходимости)
Ваша задача — собрать, проработать и убедительно представить решение, достаточное для принятия решения со стороны клиента.
Зона ответственности
Работа с клиентом
- Понимать задачи клиента и переводить их в техническое решение
- Проводить демо, презентации и пилоты
- Объяснять сложные вещи понятным языком
Решения и проработка
- Участвовать в формировании решений на базе cloud / security / приложений / AI
- Работать на стыке инфраструктуры, сети и приложений
- Учитывать масштабирование, отказоустойчивость и экономику решения
Координация
- Синхронизировать клиента, инженеров, продуктовые команды и вендоров
- Забрать сложный вопрос → вернуться с ответом и решением
- Доводить инициативы до пилота и контракта
Сделки и материалы
- Участвовать в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации
- Делать понятные материалы: схемы, расчеты, сравнительные варианты
Требования
- Практический (hands-on) опыт в IT: инфраструктура, интеграция или внедрение решений
- Понимание IaaS / PaaS / SaaS на уровне применения
- Базовое понимание архитектуры систем, сетей и виртуализации
- Опыт или знакомство с современными технологиями (контейнеризация, облака, автоматизация)
- Понимание публичных облаков (AWS, Azure, Yandex Cloud и др.) — как плюс
- Умение объяснять технические решения нетехнической аудитории
- Опыт участия в проектах с клиентами или внутренними заказчиками
Важно:
не требуется глубокая экспертиза по всем технологиям —
важнее способность быстро разобраться и собрать решение с участием специалистов
Будет плюсом
- Опыт с решениями безопасности (ZTNA, IAM, SIEM)
- Опыт с корпоративными приложениями или collaboration-платформами
- Понимание high-load систем, стриминга или CDN
- Опыт участия в тендерах или крупных сделках
- Английский и узбекский языки
Что важно в человеке
- Сильные коммуникации и умение вести диалог
- Проактивность: не ждать задач, а двигать их
- Умение работать в неопределенности
- Организационные навыки и чувство ответственности
- Ориентация на результат
Дополнительно: нам не подойдет роль, ориентированная только на презентации без погружения в суть решений.
Что мы предлагаем
- Конкурентное вознаграждение
- Участие в сложных и значимых проектах
- Работа на стыке инфраструктуры, продуктов и бизнеса
- Сильная инженерная и продуктовая команда рядом
- Возможность быстро расти за счет уровня задач