В быстрорастущий EdTech-продукт (школьное направление, РФ) требуется Product Marketing Manager для разработки и реализации стратегий повышения конверсии в покупку среди существующих пользователей.
Задачи:
- Разработка и реализация стратегий повышения конверсии в покупку среди существующих пользователей (учеников и родителей)
- Построение и оптимизация воронок взаимодействия с текущим трафиком: от первого касания до покупки и повторных продаж
- Управление стратегиями апсейла, кросс-сейла и повышением LTV
- Создание и тестирование in-product коммуникаций: баннеры, pop-up'ы, уведомления, встроенные подсказки, рекомендации
- Формирование гипотез по росту продаж и системное их тестирование
- Работа с email-, push-, чат-, баннерными- и SMS-коммуникациями для повышения конверсии
- Анализ пользовательских сегментов, поведения и триггеров принятия решения
- Постоянная работа с аналитикой: конверсии, A/B-тесты, когорты, retention, LTV, причины отказов
- Развитие комьюнити существующих пользователей и блога
Требования:
- Опыт работы в детском B2C EdTech
- Умение самостоятельно формулировать гипотезы и организовывать их проверку
- Хорошее понимание принципов и инструментов CRM-маркетинга для EdTech
- Понимание пользовательского пути и поведения в образовательных продуктах
- Знание Mindbox (обязательно) и Salesbot (желательно)
- Практический опыт построения и анализа A/B-тестов
- Умение работать с данными и принимать решения на основе цифр (Google Sheets/Excel, аналитические системы)
- Умение разбивать крупные задачи на измеримые гипотезы
- Умение пользоваться AI-инструментами для быстрых тестов (лендинг, баннер и т.д.)
Будет плюсом:
- Опыт управления и курирования внешних агентств и подрядчиков (SEO, SMM, Paid ADS и т.д.)