Cloud24.kz - казахстанский облачный провайдер и системный интегратор.
Мы помогаем бизнесу строить современную IT-инфраструктуру, обеспечивать безопасность данных и бесперебойную работу сервисов.
Работаем с решениями Microsoft, Veeam, Citrix, Barracuda и другими ведущими мировыми вендорами.
Наши клиенты — компании среднего и крупного бизнеса Казахстана из различных отраслей: финансы, промышленность, строительство, логистика, ритейл, нефтегаз и IT.
Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного BDM, который умеет находить новые возможности, выходить на ЛПР и превращать встречи в реальные контракты.
Кого мы ищем
Мы ищем человека, который:
• Любит новые продажи и развитие бизнеса;
• Умеет самостоятельно находить клиентов и открывать двери в компании;
• Имеет опыт работы с ЛПР (CEO, CIO, IT-директора, собственники бизнеса, руководители подразделений);
• Понимает цикл сложных B2B-продаж;
• Умеет строить долгосрочные отношения и доводить сделки до результата;
• Готов влиять на развитие бизнеса и свой уровень дохода.
Чем предстоит заниматься
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
• Проведение встреч и переговоров с ЛПР;
• Формирование и развитие собственной воронки продаж;
• Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими экспертами;
• Продажа облачных сервисов, инфраструктурных и IT-решений компании;
• Работа с базой ушедших клиентов и их возврат;
• Развитие существующих клиентов через дополнительные продажи;
• Работа со сделками в статусах «Думаем» и «На рассмотрении»;
• Ведение CRM (Bitrix24) и обеспечение прозрачности воронки продаж;
• Выполнение плановых показателей по развитию бизнеса.
Наш идеальный кандидат
• Имеет опыт B2B-продаж от 3 лет;
• Работал в IT, системной интеграции, телекоме, облачных сервисах, информационной безопасности или смежных направлениях;
• Имеет подтвержденный опыт привлечения новых клиентов;
• Умеет выходить на ЛПР и выстраивать доверительные отношения;
• Работал с CRM-системами;
• Обладает сильными навыками переговоров и презентации;
• Ориентирован на результат и высокий уровень дохода.
Будет преимуществом
• Опыт продаж облачных решений, серверной инфраструктуры или сервисов информационной безопасности;
• Опыт работы с Microsoft, Veeam, Citrix, Fortinet, Cisco и аналогичными решениями;
• Наличие собственной сети контактов среди ЛПР;
• Опыт продаж проектов с длинным циклом сделки;
• Понимание специфики корпоративного IT-рынка Казахстана.
Мы предлагаем
• Работу в быстрорастущей IT-компании;
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления;
• Сильную техническую команду пресейлов и инженеров;
• Прямой доступ к CEO и участие в принятии решений;
• Корпоративный ноутбук;
• Корпоративную мобильную связь;
• Корпоративное такси;
• Welcome Box при выходе в компанию;
• Открытую корпоративную культуру;
• Регулярный пересмотр дохода по результатам работы;
• Возможность карьерного роста вместе с компанией.