Аккредитованная ИТ‑компания, разрабатывающая софт для сферы обращения с отходами, туризма и корпоративные продукты для управления предприятием, ищет менеджера по продажам ИТ‑решений для региональных операторов ТКО.
Чем предстоит заниматься:
- Проработка базы региональных операторов: холодные звонки, выявление потребностей, обработка входящих заявок, назначение онлайн‑демо, подготовка персонализированных коммерческих предложений с расчётом экономии.
- Проведение демо‑презентаций сервиса МуТКО, персональный расчёт ROI и экономии для конкретного регионального оператора.
- Сопровождение клиентов: онбординг, помощь в настройке, обучение работе с базовыми модулями, контроль конверсии с freemium на платные тарифы.
- Работа с текущей базой: ведение CRM, продажи дополнительных модулей и расширенных тарифов.
- Участие в профильных семинарах и мероприятиях: поддержка после семинара и конверсия участников.
- Выполнение KPI: количество новых демо в месяц, новых подписок по итогам демо, конверсия в платный тариф, ARR.
Требования:
- Опыт B2B‑продаж ИТ‑решений или ЖКХ‑сервисов от 2 лет.
- Умение продавать через ROI (расчёт экономии/выгоды для клиента).
- Понимание длинного цикла сделки и умение сопровождать клиента на всех этапах.
- Навык проведения онлайн‑презентаций.
- Опыт работы с CRM.
- Желательно понимание специфики биллинга ЖКХ.
- Системность, проактивность, ориентированность на результат, цифровая грамотность.
Условия:
- З/П: оклад + % за выполнение KPI, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
- Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ‑компании.
- Онбординг: менторство, обучение стандартам и по продукту.
- Основной график 08:00–17:00 по Иркутску с возможностью гибкой настройки.
- Гибридный формат работы (удалённо и в офисе).
- Корпоративные скидки в фитнес‑клубы г. Иркутска, корпоративная библиотека, рабочая техника при необходимости.