Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности.

Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии.

В настоящий момент мы находимся в поисках BDM AWS на территории Казахстана. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее!

BDM отвечает за самостоятельное открытие новых заказчиков и формирование устойчивого pipeline продаж в целевых вертикалях казахстанского рынка. Роль предполагает полный цикл работы со сделкой — от первичной идентификации до подписания договора и передачи в исполнение.

Над какими задачами вам предстоит работать:

  • Самостоятельный поиск и выход на новых заказчиков : финансовые компании, e-commerce, IT разработчики, производство.

  • Формирование и ведение воронки продаж; регулярная отчётность по pipeline и прогнозу выручки

  • Проведение переговоров на уровне C-level / IT-директоров / руководителей закупок

  • Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах и конкурсных процедурах

  • Выполнение плановых показателей: pipeline, количество квалифицированных возможностей, выручка, маржа

  • Мониторинг конкурентной среды и активностей ключевых игроков рынка Казахстана

  • Формирование коммерческих предложений совместно с pre-sales командой AWS в процессе проработки сделки

Для нас важно:

  • Английский язык: не ниже(B2)

  • Опыт в продажах: успешный опыт в B2B продажах (желательно в сфере IT, системной интеграции, SaaS или Cloud-решений).

  • Опыт работы в системных интеграторах, вендорах или телеком-провайдерах — не менее 3 лет на рынке Казахстана

  • Подтверждённый опыт B2B-продаж: реализованные сделки, выполненные плановые показатели, верифицируемые результаты

  • Опыт самостоятельного открытия новых заказчиков без входящего потока лидов (hunter-профиль)

  • Понимание полного цикла проекта: от квалификации лида до подписания договора

  • специфика тендерных и закупочных процедур

Приоритетные вертикали

Наличие подтверждённого опыта продаж хотя бы в одном из следующих сегментов — обязательно:

  • Финансовый сектор (банки, страховые компании, МФО, платёжные системы)

  • Электронная коммерция и ритейл

  • IT-компании и технологические стартапы

Опыт сразу в нескольких вертикалях — весомое преимущество.

Технический кругозор

  • Понимание инфраструктурных и облачных решений на уровне, достаточном для диалога с IT-директором

  • Общее представление об AI/ML-решениях и их применении в корпоративной среде

  • Базовое знание продуктовых линеек AWS, Nutanix или аналогичных вендоров — преимущество

Языки

  • Русский — свободно (рабочий язык)

  • Казахский — разговорный, деловая переписка

  • Английский — уровень деловой переписки (для работы с вендорами)

Личные качества

  • Самостоятельность в постановке и достижении целей без внешнего контроля

  • Высокий уровень энергии и готовность к интенсивному рабочему ритму

  • Структурное мышление: умение выстраивать воронку, приоритизировать и управлять несколькими сделками параллельно

  • Устойчивость к отказам и умение работать с длинным циклом продажи

Мы предлагаем:

  • комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу;

  • интересные задачи, возможность прокачать свои навыки;

  • график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва;

  • удобное рабочее место в офисе;

  • корпоративные мероприятия раз в год;

  • Оплата: (ставка + %);

  • Локация: Алматы, или есть опция отдаленно;

Какие этапы вас ждут:

  • с вами свяжется HR менеджер, проведет телефонное интервью либо пригласит на онлайн-знакомство;

  • на встрече вам зададут уточняющие вопросы, подробнее расскажут от позиции;

  • собеседование с руководителем;

  • вручение оффера.