ARMUS PRO — продуктовая IT-компания, разработчик системы автоматизации отчётности SUMRA. Команда — бывшие эксперты международной сети PwC.
Формат: удалёнка, фултайм, зарплата обсуждается индивидуально.
Обязанности:
- Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг, бизнес-мероприятия и персонализированный аутрич (email, мессенджеры, соцсети).
- Проводить переговоры — выявлять боли, квалифицировать сделку, фиксировать договорённости.
- Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of Product.
- Готовить коммерческие предложения, сравнительные матрицы, участвовать в тендерах (223‑ФЗ, коммерческие закупки) совместно с маркетингом.
- Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды.
- Вести воронку в CRM (AmoCRM) и оптимизировать процессы.
Требования:
- 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise / Middle-Market или в корпоративных продажах банковских услуг/финансового консалтинга.
- Понимание длинного цикла сложной сделки (от контакта до договора).
- Базовые знания учёта и финансовой отчётности или опыт с ERP/финтех-продуктами.
- Уверенные переговоры с C-level и руководителями направлений.
- Владение CRM, системность, отличная письменная и устная речь.
- Готовность к регулярным командировкам в Москву и Санкт-Петербург.
- Рассматриваются кандидаты из Москвы, МО, Санкт-Петербурга или городов, удобно связанных с Москвой скоростным ж/д транспортом (Тверь, Владимир, Рязань, Калуга и др.).
- Практика ABM-подхода; владение методологиями Solution Selling, Challenger или Insight Selling.
- Активность, находчивость и развитая сеть контактов в сфере Enterprise.