Зарубежная удалёнка из СНГ почти никогда не выглядит как «трудовая книжка в Делавэре». Вас оформляют как бизнес, который выставляет счета, как подрядчика по прямому контракту или как сотрудника посредника-EOR. Путают эти три вещи даже на уровне оффера: в письме написано contractor, в Slack — «welcome to the team», в договоре — SOW без отпуска. Пока модель не названа, нельзя сравнить «ставку» и нельзя понять, кто платит налоги.
Ниже — чем B2B, прямой contractor и EOR отличаются на практике, как выбрать под ваш риск и два рабочих примера: сравнение офферов и вопросы до подписи. Это обзор, не налоговая и не юридическая консультация. Правила по странам разные и меняются. Схему подтверждайте с бухгалтером в вашей юрисдикции, договор при сомнении — с человеком, который такие тексты уже читал.
Коротко:
- B2B: вы ИП / самозанятый / компания, инвойс, сами налоги и отпуск. Самый частый путь на US/EU remote из региона.
- Прямой contractor: тот же экономический смысл, но договор напрямую с брендом, без вашей «прокладки», если вы физлицо или их шаблон так требует.
- EOR: формальный работодатель — посредник (Deel, Remote и аналоги). Больше похоже на штат, дороже для компании, поэтому предлагают не все.
- Сравнивайте деньги на руки после налогов, взносов, комиссий и календаря выплат, не логотип платформы.
- Резидентство и переезды ломают любую из трёх моделей. Сначала страна, потом договор.
Зачем это различие, если «работа одна»
Для вас меняется, кто платит больничный, кто отвечает за отчётность, как выглядит выписка для визы, как вас уволят и кто владеет IP. Для компании меняется комплаенс: могут ли они вообще платить в вашу страну, не создают ли они постоянного представительства, не выглядите ли вы как hidden employee.
Поэтому вопрос «как оформим» — не бюрократия HR в конце. Это фильтр вакансии. Если команда не умеет платить за пределы ЕС, ваш идеальный стек не спасёт. Живые роли с удалённым форматом смотрите в каталоге remote, отдельно — Европа и США. Налоги поверх любой модели: налоги на иностранного заказчика. Выплаты: Deel, Wise и выплаты.
B2B: ИП, самозанятость, ваша компания
Вы регистрируете допустимый в вашей стране статус и продаёте услуги. Компания платит по инвойсу. Плюсы: часто ниже издержки, чем EOR для работодателя — поэтому вас скорее возьмут; гибкость ставки; вы контролируете, на какой счёт принимать деньги. Минусы: нет трудового отпуска «по умолчанию»; сами взносы и отчётность; валютный контроль; простой, если клиент задерживает AP.
B2B хорошо стыкуется с долгосрочным full-time контрактом, если обе стороны честны: вы не притворяетесь агентством с десятью людьми, они не притворяются, что у вас «как в штате», но без обязательств. В договоре смотрите scope, notice, IP, non-solicit, кто платит комиссии перевода, валюту ставки.
Самозанятость vs ИП — не идеология, а лимиты оборота и то, какой документ проглотит их бухгалтерия. Это развилка с локальным бухгалтером, не с рекрутером. Рекрутеру достаточно одной фразы: «I invoice as a registered sole proprietor in [country]» или «I can join via EOR if you already use one». Детали режима в Slack команды не обсуждают — там же потом висит вся переписка.
Прямой contractor без вашей «фирмы» в шапке
Иногда шаблон компании заточен под individual contractor: вы подписываете как физлицо, вам платят на личный счёт. Экономически похоже на B2B, юридически иначе: сторона договора — вы лично, не ИП. Для их комплаенса так бывает проще. Для вашего банка и налоговой — иногда хуже.
Не подписывайте individual, если вы уже ведёте деятельность как ИП и бухгалтер сказал инвойсить от статуса. Не открывайте ИП «за ночь», если компания настаивает на физлице, пока не поймёте последствия. Прямой contractor не значит «можно не платить налоги». Значит только: между вами и брендом нет EOR.
Ставка в таком договоре часто выглядит выше EOR-gross, потому что в неё не зашиты накладные посредника. На руки после вашей декларации картина может выровняться. Считайте, не радуйтесь первому числу в письме.
EOR: вы сотрудник, но не бренда из вакансии
Employer of Record — локальное юрлицо-посредник становится работодателем. Вы получаете зарплату, часто отпуск и больничный по их правилам, расчётный листок. Задачи ставите люди из продукта. Юридически ваш HR — платформа или её партнёр в стране.
Плюсы: белый след «как зарплата»; меньше инвойсной дисциплины; проще некоторым визам и кредитам, если payslip принимают. Минусы: компания платит сверху накладные — часть ролей из-за этого закрыта для вашей страны; гибкость ставки ниже; смена страны = смена EOR-контракта, иногда разрыв; вы завязаны на то, работает ли посредник именно в вашей юрисдикции.
Читайте договор с EOR, не только offer letter бренда. Там notice, испытательный, удержания, валюта выплаты. Бренд может обещать «мы как семья», а EOR — стандартный штат с 30 днями на выход.
Как сравнивать три оффера без самообмана
- На руки после всего. Налог, взносы, комиссия банка, конвертация. Не «gross в письме».
- Календарь денег. Net 30 у contractor vs зарплата 25-го у EOR.
- Защита. Отпуск, больничный, выходное пособие — есть / нет / сколько.
- Риск страны. Платят ли они уже в вашу юрисдикцию или вы первый.
- Контроль. Можете ли вы иметь других клиентов (у full-time B2B часто нельзя по договору — читайте exclusive).
- Переезд. EOR и B2B по-разному переживают смену резидентства.
Нет правильного ответа «всегда EOR» или «всегда ИП». Есть ответ под подушку, семью, план переезда и готовность вести учёт.
Пример 1. Одна роль, два оформления
Одна европейская продуктовая команда, CET, middle backend. Кандидат в Тбилиси.
Вариант EOR. Gross на бумаге ниже, чем contractor, потому что компания уже заложила накладные посредника. Выплата ежемесячно на счёт, payslip. Отпуск в договоре EOR. Я не выставляю инвойс. Если через год поеду в другую страну, этот контракт, скорее всего, закроют и откроют новый — если вообще откроют.
Вариант B2B. Ставка в инвойсе выше. Нет отпуска «из коробки»: неработающие дни — моя недополученная выручка, если не заложил в ставку. Net 30. Банк + бухгалтер на мне. Для визы потом придётся собирать инвойсы и выписки, не одну справку 2-НДФЛ-аналог.
Вопрос не «что солиднее». Вопрос: нужна ли мне подушка под net 30 и готов ли я к учёту. Если нет — EOR, даже при меньшей цифре в письме. Если да и компания не даёт EOR в Грузии — B2B, и это нормальный взрослый найм, не «меня не взяли в штат».
Не просите компанию «сделайте как штат США». У них нет этого инструмента. Просите ясность модели и цифру после трубы.