«Работаю на компанию из США удалённо» звучит как одна жизнь. Юридически это разные конструкции: инвойс от вашего статуса, прямой contractor, EOR-посредник или редкий локальный штат дочки. Пока схема не названа, нельзя сравнить ставку и нельзя понять, кто сдаёт отчётность. Три модели подробно — в B2B, contractor и EOR. Налоги на иностранного заказчика — в отдельном разборе. Выплаты: Deel, Wise и выплаты. Здесь другое: как схема всплывает в поиске, чем резидентство ломает любой договор и какие вопросы задать до «welcome to the team» в Slack.
Таблицу «на руки / соцзащита / кто ведёт налоги» из старой версии не восстанавливайте: она врёт без вашей страны и без бухгалтера. «Контрактор всегда больше на руки» — не факт. Комиссия EOR, ваш режим и календарь выплат меняют картину. Это не консультация. Правила по юрисдикциям разные и меняются.
Коротко:
- Сначала названная модель в письме, потом радость от гросса. Contractor в Slack и SOW без отпуска — уже конфликт.
- Сравнение схем — в соседнем гайде. Здесь — как не пропустить развилку на скрининге.
- Резидентство и «поживу три месяца в другой стране» ломают B2B и EOR одинаково. Сначала страна, потом договор.
- Не подписывайте, пока не ясно, кто работодатель на бумаге: бренд, ваш статус или посредник.
- Серые «просто на карту без договора» — не удалёнка. Проверка: как проверить вакансию.
Чем поиск remote не «трудовая в Делавэре»
Зарубежный бренд чаще не может платить вам как своему штатному в вашей стране без юрлица, посредника или вашего статуса. Поэтому в вакансии «remote worldwide» часто внизу: список стран, contractor only, EOR if available, right to work. Пустота — не «оформим как получится». Это вопрос, который надо задать до тестового.
Искать такие слоты: удалённый срез, кто берёт из региона — найм из СНГ. Не маскируйте релокационный штат под remote: Варшава UoP и инвойс из Еревана — разные воронки. Городские гайды про штат сюда не копирую.
Локальная дочка бренда — третья редкая ветка: трудовой договор по вашему праву. Её не путайте с EOR. EOR — чужой работодатель-посредник. Дочка — их юрлицо. Спросите имя стороны в договоре, не логотип на сайте.
Как схема всплывает в вакансии и письме
В карточке ищите: employment / contractor / B2B / EOR / «we use Deel or similar» / список стран. Английский «full-time remote» не значит штат. Часто значит полную неделю задач при подрядном договоре. «Welcome to the team» в Slack не создаёт отпуск.
На скрининге одна фраза: «How do you engage people in [country]: employment via EOR, B2B invoice, or direct contractor? Which legal entity signs?» Если отвечают «разберёмся после оффера» — заложите риск, что вашей страны нет в их матрице. Тогда стек не спасёт.
Оффер-письмо без стороны договора — черновик. Смотрите, кто платит, в какой валюте, какой notice, кто владеет IP, exclusive или можно других клиентов. Детали моделей — снова гайд по оформлению. Здесь достаточно не подписать PDF «между нами» без имени юрлица.
Резидентство ломает любую модель
Где вы налоговый резидент, важнее логотипа работодателя. Переезд «на зиму в Грузию / Португалию / Бали» без смены договора — частый способ получить две налоговые истории и ни одной понятной. Не закладывайте мем «ноль налога у океана». Спецрежимы переписывают. Считайте с человеком в стране, где проводите большую часть года, не с чатом.
EOR почти всегда привязан к стране. Сменили страну — часто закрывают контракт и не обещают открыть новый. B2B тоже не бесконечен: банк, валютный контроль, лимиты статуса, вопрос, оказываете ли вы услуги «оттуда». Не обещайте в резюме «open to relocating next month» и одновременно «стабильный EOR в Армении», если не готовы рвать договор.
Виза и remote — разные оси. D8 / nomad не заменяют право работать на местный штат. Локальный штат не заменяет инвойс на US LLC. Не клеите в одном файле. Страновые тексты — про въезд, не про этот контур. Если цель — штат ЕС, не маскируйте его под contractor «пока»: рекрутер в Варшаве и People в Делавэре читают разные письма.
Дни в календаре важнее штампа в паспорте. 90 дней «в гостях» при полном рабочем графике для налоговой часто выглядят как жизнь и работа там. Не спорьте с мемом чата. Спорьте с бухгалтером до билета.
Hidden employee и «постоянное представительство» без паники
Компании боятся, что подрядчик с полным контролем графика, одним клиентом и корпоративным Slack выглядит как сотрудник без штата. Это их комплаенс, не ваш лозунг «я свободный художник». На практике: exclusive full-time B2B с дежурствами ближе к скрытому найму, чем три коротких проекта. Вам это важно, потому что вдруг завтра скажут «только EOR или прощаемся».
Постоянное представительство — страх компании «у нас появился офис из-за вас». Вам не нужно читать налоговый кодекс наизусть. Вам нужно понять: берут ли уже людей из вашей страны, есть ли матрица EOR, не вы ли первый эксперимент. Первый эксперимент = риск, что через полгода схему сменят. Спросите, сколько человек уже платят в вашу юрисдикцию.
Это не повод соглашаться на серую карту «чтобы им было проще». Серая карта — ваш риск штрафа, не их экономия. Стоп: проверка.
Пример 1. Одно письмо, две схемы
Марина, backend, Ереван. Слот «remote, full-time, Europe». В вакансии ничего про оформление.
На скрининге задаёт вопрос про сущность. Рекрутер: «We usually do contractor, some countries Deel». После оффера приходит SOW на физлицо, ставка в евро, Net 30, отпуск не упомянут, exclusive. Параллельно в Slack «PTO as we agree». Марина не считает это штатом. Просит письменную модель: B2B-инвойс от её статуса или EOR, если он у них для AM. Сравнивает не логотип, а календарь денег и кто сдаёт отчёт — по соседнему гайду. Не подписывает SOW «пока HR придумает».
Если бы сразу сказали «EOR, payslip, entity X» — она читает договор посредника, не только письмо бренда. Бренд обещает культуру. Посредник считает notice. Марина не спорит в Slack про «мы же команда». Она просит PDF стороны, которая будет на расчётном листке. Нет PDF — нет старта.