Контур.Диадок — сервис электронного документооборота для формирования, отправки, получения и подписания электронных документов.
Задачи:
- Сегментировать B2B-аудиторию по отраслям, размеру бизнеса и потребностям, формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений.
- Проверять ценностные предложения на основе данных о рынке, конкурентах и клиентских инсайтах.
- Оценивать потенциал выручки от маркетинговых активностей и новых продуктовых предложений, строить финансовые модели.
- Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для разных сегментов рынка.
- Разрабатывать сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты и ответы на возражения.
Требования:
- Опыт проведения рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM.
- Практика применения JTBD для анализа клиентских задач и мотивации.
- Навыки конкурентного анализа и проведения A/B-тестов.
- Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки.
- Опыт работы с юнит-экономикой: расчет CAC, LTV и маржинальности, прогнозирование окупаемости.
- Владение Excel: сводные таблицы, визуализация и прогнозные модели.
- Опыт кросс-функциональной работы с аналитиками, разработкой, продажами и маркетингом.
- Умение находить рыночные инсайты и превращать их в проверяемые гипотезы.
Условия:
- Влияние на продукт на протяжении полного цикла: от определения функций, цены и аудитории до коммуникации ценности и развития отношений с клиентами.
- Прозрачная система премирования и пересмотра условий по результатам работы.
- Свобода в принятии решений, ответственность и отлаженные процессы без микроменеджмента.
- Ежегодное перформанс-ревью, трек развития и участие в маркетинговом сообществе, конференциях, подкастах и публикациях.
- Использование ИИ в продуктах и внутренних процессах там, где это полезно.
- Можно работать удаленно, гибридно или в офисе; предоставляют технику и все необходимое.