Международная e-commerce компания полного цикла ищет руководителя ценообразования и управления выручкой. Роль подчиняется руководителю аналитики; в команде — два специалиста по ценообразованию, а также аналитики, разработка и data engineering.
Задачи:
- Развивать ценообразование от управления отдельными товарами до управления выручкой и наценкой всего ассортимента.
- Руководить командой и обеспечивать стабильную работу ценообразования на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете: репрайсер, контроль ошибок, синхронизация цен с учётом СПП и акций.
- Управлять ценами с учётом требований площадок, оборачиваемости, наценки и выручки.
- Построить модель спроса от цены с учётом сезонности, рекламы и наличия товара.
- Подбирать цены под цели по выручке и наценке портфеля, учитывая остатки, пополнение и взаимное влияние товаров.
- Проверять ценовую стратегию и новые решения экспериментами, автоматизировать и масштабировать доказавшие эффект решения совместно с разработкой.
Ожидаемые результаты: за первый месяц — стабильная работа текущего контура и зафиксированные правила и показатели; за три месяца — модель спроса от цены и управление целями по выручке и наценке портфеля; за шесть месяцев — подтверждённый экспериментами положительный эффект и масштабирование успешных решений.
Требования:
- Опыт ценообразования или управления выручкой в e-commerce, ритейле, на маркетплейсах, в банковской сфере или страховании.
- Опыт изменения ценовой политики с измеримым финансовым результатом.
- Практическое понимание эластичности спроса и ценовых экспериментов, включая контрольные группы и оценку влияния сезонности, рекламы и других факторов.
- Знание юнит-экономики товара: себестоимости, комиссий, логистики, возвратов и вклада в прибыль.
- SQL и Python или R для работы с данными и построения моделей, в том числе с помощью AI-инструментов.
- Уверенная работа с Excel или Google Sheets и понимание принципов BI.