Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий традиционный банкинг, криптовалюту и инвестиционные инструменты. Компания развивает B2B fintech-инфраструктуру: API-решения, криптокошелёк и iOS-приложение, платёжный шлюз crypto-fiat, виртуальные банковские карты и решения для компаний с ВЭД. Основной фокус роли — API и B2B-инфраструктура.
Обязанности:
- Самостоятельно строить B2B pipeline, находить целевые компании и выходить на лиц, принимающих решения.
- Вести outbound-продажи через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции, рекомендации и собственную сеть контактов.
- Проводить discovery и формировать решения под задачи клиентов; продавать сложные финтех-продукты и интеграционные решения.
- Вести партнёров от первого контакта до договора и интеграции, развивать действующие партнёрства, искать возможности upsell и cross-sell.
- Представлять компанию на конференциях в сферах fintech, payments и crypto.
- Передавать команде информацию о рынке, потребностях клиентов, конкурентах и новых возможностях роста выручки.
Требования:
- Сильный опыт B2B Sales, BizDev или Partnerships в fintech, payments, crypto или сфере карт.
- Опыт самостоятельных outbound-продаж и cold sales; собственная сеть контактов в индустрии будет преимуществом.
- Опыт переговоров с founders, C-level и руководителями направлений Product, Payments и Partnerships.
- Умение продавать сложные интеграционные решения, а не только коробочный SaaS.
- Английский от уровня B2, высокая самостоятельность и инициативность.
Условия: удалённая работа, фиксированная часть и бонусная система за результат, возможность расти в доходе и ответственности, прямое взаимодействие с founders, минимум бюрократии и влияние на продукт, pricing и GTM. Работа на международном финтех-рынке с крупными B2B-сделками.