Развивать продажи цифровых продуктов для бизнеса: самостоятельно искать потенциальных клиентов, выявлять их потребности и вести сделки от первого контакта до договора, оплаты и передачи на внедрение.
Обязанности:
- Выходить на собственников, ИТ-директоров и руководителей поддержки и операционных подразделений.
- Проводить встречи и демонстрации, объяснять ценность цифровых продуктов для бизнеса.
- Совместно с командой формировать предложения по пилотному внедрению, стоимости и сопровождению.
- Вести полный цикл сделки, фиксировать договоренности и следующие шаги в CRM.
- Передавать команде обратную связь клиентов и согласовывать с разработчиками технические обещания, сроки и доработки.
Требования:
- Опыт самостоятельных продаж программного обеспечения компаниям и закрытия сделок.
- Умение искать клиентов без готового потока заявок, выявлять потребности и вести переговоры с руководителями.
- Понимание основ внедрения, интеграций и сопровождения.
- Готовность проверять разные сегменты и предложения и системно вести сделки.
Будет преимуществом: опыт продаж систем отчетности, автоматизации поддержки и решений для сетевого бизнеса, ломбардов или финансовых компаний.
Условия: удаленная работа, частичная занятость. Формат, занятость и вознаграждение обсуждаются индивидуально. Фиксированная часть и премия за коммерческий результат.