Два оффера сравнивают по цифре на руки — и потом удивляются онколу, договору и поясу, которые «как-то сами приложились». Цифра важна, но это одна ось. В CIS IT 2026 к ней добавляются формат, грейд, команда и риск, что слот разъедется через полгода.
Ниже — сетка сравнения без таблицы, как смотреть компенсацию без чужих медиан, два разбора (оси на пальцах и письмо с уточнением) и когда «меньше на бумаге» рациональнее. Конкретные вилки не выдумываю: текущий срез собирайте фильтрами в каталоге вакансий.
Коротко:
- Сравнивайте одни и те же оси письменно, не ощущение после двух финалов.
- Компенсация: валюта, на руки vs грязными, бонусы с условиями, испытательный, индексация как факт в письме, не как намёк.
- Формат: пояс, слоты, онкол, оборудование, командировки.
- Работа: зона, грейд, команда, продукт, риск сокращения контура.
- Дедлайн ответа — часть сравнения. Молчание после даты уже не «я думаю».
Оси, которые стоит выписать
Откройте два письма и заполните одинаковый список. Пустая клетка — вопрос, не «примерно как там».
- Роль и зона на испытательном: что чините в первый месяц.
- Грейд и как его пересматривают. Слово junior/middle без процесса — декорация.
- Формат: офис / гибрид / remote, пояс, обязательные слоты.
- Онкол, релизы, клиентские окна. Частота, ротация, оплата или отгул.
- Договор: трудовой, ИП/B2B, EOR. Что с налогами — к бухгалтеру и официальным источникам, не к этому абзацу как к консультации.
- Компенсация: сумма, валюта, периодичность, бонус, техника, обучение.
- Испытательный: срок, критерии, что будет с вилкой после.
- Команда: размер, кто нанимающий, текучесть, если сказали честно.
- Риск: один человек на контур, стартап без запаса, заморозка найма вокруг.
- Срок выхода и пересечение с вашим бытом (переезд, другая работа, учёба).
Не смешивайте «приятный финал» с осью 6. Симпатия — отдельная строка, ей можно дать вес, но не вместо онкола. Вопросы, которые надо было задать раньше: вопросы работодателю. Remote-оси: пояса, гибкий график, оборудование.
Компенсация без чужих медиан
Не подставляйте в сравнение «среднюю по рынку», которую кто-то написал в чате. Соберите три источника: ваши офферы, несколько похожих живых вакансий с вилкой, ваш заранее названный пол. Как говорить про ожидания: ожидания по зарплате.
Приведите к одному виду:
- Одна валюта и один период (месяц или год — как в письмах).
- Что гарантировано vs бонус «если KPI». Бонус с размытым KPI ближе к нулю в консервативном сценарии.
- Испытательный: другая ставка первые N месяцев — это другая годовая картинка.
- Вычеты и формат договора. Две «одинаковые» суммы на руки и на ИП не равны. Считайте с тем, кто ведёт ваши налоги.
Не выигрывает автоматически оффер с большей верхней вилкой «до». Верх часто для другого грейда. Смотрите нижнюю гарантированную и условия пересмотра. Индексация «как у всех» без даты — не факт.
Формат и скрытая вторая работа
Оффер A: remote, overlap 4 часа, онкол раз в 8 недель. Оффер B: чуть выше сумма, дейли в ночь вашего пояса, вы один на прод. По оси денег B красивее. По оси сна и риска выгорания — нет. Это не мораль, это арифметика календаря.
Сведите слоты в часы в неделю: обязательные митинги + ожидаемый онкол. Если B требует второй вечерней смены, вы сравниваете не две полные ставки, а ставку и ставку+дежурство. Отзывы про такие издержки: удалёнка, плюсы и минусы.
Техника: кто чинит ноут в рабочий день, MDM на личный диск, компенсация. Пустой пункт на B при красивой сумме — скидка, которую вы оплатите сами.
Грейд, задача, команда, риск
Иногда меньшая сумма покупает зону, которая через год открывает другие слоты. Иногда большая сумма покупает тупик: устаревший контур, нет ревью, вы единственный и вас некому растить. План на год: карьерный план.
Риск сокращения не угадывается по логотипу. Сигналы: заморозка слотов, которые вам светили; нанимающий не называет бюджет продукта; роль «и backend, и поддержка, и дежурный офис». Не паникуйте по мемам. Спросите, как устроен контур и что было с командой за год. Прямой ответ ценнее слухов.
Команда: с кем вы будете в тикетах, не «культура на сайте». Один созвон с будущим коллегой часто важнее третьего HR-скрининга. Подготовка: interview-prep.
Пример: два оффера по осям
Условные роли, без сумм «как у рынка».
Оффер A. Backend в платёжном контуре, грейд назвали middle, испытательный 3 месяца на той же ставке. Remote, overlap с CET утром, онкол по ротации раз в 6 недель. Трудовой договор. Корпоративный ноут. Зона: один сервис, ревью есть. Срок ответа — 5 рабочих дней.
Оффер B. «Fullstack / немного девопс / иногда клиенты», грейд не фиксируют. Сумма в письме выше. Remote «гибкий», на финале всплыли созвоны с клиентом в поздний вечер дважды в неделю без ротации. B2B, техника своя, MDM на личный диск. Срок ответа — «сегодня до ночи».
Даже без цифр видно: B платит за размытость и вечер. Если вам нужна узкая зона и сон, A может выиграть при меньшей сумме. Если B закрывает денежный минимум, без которого вы не тянете быт, и вечера вам подходят — это тоже валидно, но назовите вечера осью, не «гибкостью». Как принимать выбранный: принять оффер. Как вежливо закрыть второй: отказ от оффера.
Пример: письмо уточнить условия, не торг ради торга
Спасибо за оффер на роль [роль]. Чтобы сравнить с другим процессом по одним осям, уточните, пожалуйста, письменно: 1) обязательные слоты и пояс; 2) онкол — частота за последний квартал и ротация; 3) ставка на испытательном и после; 4) чья машина и политика доступа; 5) дата, до которой вам нужен ответ. Не открываю новый торг суммой в этом письме — сначала хочу одинаковую картину условий.
Почему так: вы не блефуете несуществующей вилкой. Вы закрываете пустые клетки. Если компания не может ответить пунктами — это тоже сравнение. Контроффер текущей работы, если всплывёт, разбирайте отдельно: контроффер.