Российская IT-компания, специализирующаяся на разработке сложных корпоративных программных решений для управления данными, автоматизации бизнес-процессов и интеграции информационных систем.

Среди клиентов — крупнейшие российские компании из финансового сектора, ритейла, телекома и других отраслей.

Сейчас мы ищем Senior Key Account Manager, который возьмёт на себя развитие портфеля стратегических Enterprise-клиентов.

Чем предстоит заниматься

  • Управлять портфелем из 10–15+ крупных корпоративных клиентов, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

  • Развивать действующих заказчиков, увеличивать выручку через Upsell, Cross-sell и запуск новых проектов.

  • Глубоко погружаться в бизнес клиентов, выявлять потребности и находить возможности применения IT-продуктов компании.

  • Выстраивать отношения с CIO, CTO, IT-директорами, руководителями бизнес-подразделений и другими ЛПР.

  • Самостоятельно инициировать встречи и расширять присутствие компании в различных подразделениях заказчика.

  • Совместно с техническими и продуктовыми командами формировать комплексные предложения.

  • Проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия и сопровождать сделки.

  • Разрабатывать стратегии развития ключевых клиентов, управлять воронкой продаж и отвечать за коммерческие результаты.

Наши ожидания

  • От 6 лет опыта в B2B-продажах и развитии крупных корпоративных клиентов, преимущественно в IT.

  • Подтверждённый опыт работы с портфелем Enterprise-клиентов.

  • Успешные кейсы увеличения выручки существующих клиентов, расширения контрактов и дополнительных продаж.

  • Опыт продаж сложного корпоративного ПО: программных платформ, систем автоматизации, интеграционных решений и других Enterprise IT-продуктов.

  • Умение вести переговоры с бизнес-заказчиками и техническими специалистами.

  • Понимание длительного цикла Enterprise-продаж, корпоративных закупок и согласований.

  • Навыки самостоятельного планирования развития клиентского портфеля.

  • Проактивность, инициативность, сильные коммуникативные навыки и интерес к бизнесу заказчика.

Будет преимуществом

  • Опыт продаж решений в области MDM, Data Quality, Data Management и корпоративных интеграций.

  • Работа с крупными банками, ритейлом, телекомом и промышленными компаниями.

  • Понимание API, архитектуры корпоративных информационных систем и интеграционных процессов.

  • Опыт развития клиентов с годовыми бюджетами на IT-проекты в десятки миллионов рублей.

Что предлагаем

  • Работу в российской продуктовой IT-компании с крупными Enterprise-заказчиками.

  • Сложные технологические продукты и интересные бизнес-задачи.

  • Возможность самостоятельно влиять на развитие стратегических клиентов и коммерческие результаты.

  • Прямое взаимодействие с коммерческим руководством и техническими экспертами.

  • Прозрачную систему мотивации, ориентированную на развитие клиентского портфеля.

  • Гибридный формат работы.

  • Комфортный офис в Москве, метро «Парк культуры».

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер по сопровождению клиентов, а самостоятельный Enterprise KAM с выраженным Farmer-подходом.

Человек, который умеет глубоко разбираться в бизнесе заказчика, выявлять новые возможности, инициировать проекты и превращать долгосрочные отношения в измеримый рост выручки.

Если вам интересны сложные IT-продукты, стратегические заказчики и развитие бизнеса через долгосрочные партнёрства — будем рады познакомиться.