Ищет клиентов в сегменте СМБ, находит новые рыночные ниши и возможности для роста.
Обязанности:
- Разрабатывать и реализовывать стратегии привлечения клиентов, лидогенерации и вывода продуктов на рынок.
- Оптимизировать путь клиента на этапах привлечения, онбординга, активации и удержания.
- Запускать growth-эксперименты и A/B-тесты, разрабатывать плейбуки роста.
- Тестировать новые каналы привлечения, маркетинговые кампании и партнёрские программы.
- Участвовать в создании удобного self-service подключения клиентов к платформе.
- Работать с командами продукта, разработки, маркетинга, продаж, аккаунтинга и работы с вебмастерами.
- Передавать продуктовой команде рыночные инсайты и обратную связь клиентов для приоритизации бэклога.
- Анализировать конкурентов, тренды и спрос в СМБ-сегменте; разрабатывать рекомендации по продукту, пакетированию услуг и ценообразованию.
Требования:
- Опыт от 3 лет в Growth, PMM, BizDev, привлечении клиентов или B2B-продажах.
- Опыт работы с СМБ-сегментом и бэкграунд в SaaS или маркетплейсах.
- Практический опыт growth-экспериментов и тестирования гипотез привлечения и удержания.
- Понимание digital-маркетинга, performance-каналов и продуктовой аналитики.
- Уверенное владение CRM-системами и инструментами автоматизации маркетинга.
- Аналитический склад ума, data-driven подход, сильные коммуникативные навыки, проактивность и готовность отвечать за результат.
Условия: Москва, гибридный формат, полная занятость. Зарплата обсуждается индивидуально.