Оффер - это не просто некое число, а конструктор из оклада, бонусов, акций и условий, и два оффера с одинаковым «числом» могут отличаться по реальной ценности в полтора раза. Особенно путают акции и опционы: их любят показывать крупной суммой, которая на деле зависит от кучи условий. Эта статья учит читать оффер целиком, чтобы вы сравнивали реальную ценность, а не маркетинг рекрутеров.
Коротко:
- Оффер = оклад + бонус + акции/опционы + релокейт + соцпакет. Смотрите всё вместе.
- gross - зарплата до налогов, net - на руки; разрыв между gross и net в Европе большой.
- RSU и опционы - не «живые деньги»: важны вестинг, оценка и условия.
- Sign-on бонус и релокейт-пакет обсуждаемы наравне с окладом.
Из чего состоит оффер
Прежде чем сравнивать, разложите оффер на компоненты:
- Базовый оклад - гарантированная часть, gross в год или месяц.
- Бонус - годовой (часто % от оклада, зависит от перформанса и компании) и/или sign-on (единоразовый при выходе на работу).
- Акции/опционы - RSU или опционы, обычно с графиком вестинга на несколько лет.
- Релокейт-пакет - оплата переезда, временное жильё, помощь с визой.
- Соцпакет - страховка, отпуск, пенсионные отчисления, прочие льготы.
Сравнивать офферы только по окладу - всё равно что сравнивать машины по объёму бака. Считайте суммарную ценность (total compensation) с поправкой на риск и налоги.
gross против net
Оклад называют в gross (до налогов), а живёте вы на net. В Европе разрыв большой: с высокого gross в Германии или Нидерландах на руки остаётся заметно меньше из-за налогов и взносов. Поэтому первый шаг при чтении оффера - прогнать оклад через локальный калькулятор и увидеть net. Два оффера с одинаковым gross в разных странах дадут разный на руки. Больше о налогах - в отдельной статье.
Бонусы: гарантия против обещания
- Sign-on бонус - единоразовая выплата при выходе, часто за первый год (иногда с условием отработать срок). Это почти «живые деньги», но разовые.
- Годовой бонус - процент от оклада, но обычно зависит от перформанса компании и вашего. «До 20%» не значит 20% гарантированно. Уточняйте, насколько он реальный и как часто выплачивается полностью.
При сравнении не складывайте «максимальные» бонусы как данность - дисконтируйте на вероятность.
Акции: RSU и опционы (где больше всего тумана)
Самая непонятная часть, которую любят раздувать.
RSU (Restricted Stock Units) - вам обещают акции компании, которые постепенно переходят в вашу собственность по графику вестинга. Чаще всего вестинг длится 4 года: первый год действует cliff (ничего не вестится), после чего часть акций переходит в собственность, а оставшиеся — постепенно, обычно ежемесячно или ежеквартально, до конца четырёхлетнего периода. В публичной компании RSU имеют понятную рыночную цену, поэтому это реальная часть компенсации, хотя и растянутая во времени и зависящая от стоимости акций.
Опционы (stock options) - право купить акции по фиксированной цене (strike). Выгодны, только если компания вырастет выше strike. В стартапе опционы могут оказаться как золотом, так и нулём - зависит от исхода компании. Их «бумажная» оценка в оффере - это надежда, а не гарантия.
Что спрашивать про акции:
- Это RSU или опционы?
- График вестинга и cliff?
- Текущая оценка/цена и от чего зависит?
- Что будет с невестнутыми акциями при уходе?
Не оценивайте оффер по «общей сумме с акциями» без понимания этих условий - особенно в стартапах.